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Chargé d'Affaires - Ingénieur Commercial H/F in Sedan at Veolia North America

Date Posted: 11/12/2018

Job Snapshot

Job Description

Chargé d'Affaires - Ingénieur Commercial H/F
Poste basé à Sedan (08)
 
Le service
Opérateur mondial de référence des services de l'eau, Veolia Eau assure, pour les collectivités publiques et les entreprises, la gestion déléguée des services d'eau et d'assainissement. Cette activité, qui représente le cœur de métier de Veolia Eau depuis 150 ans, couvre le cycle complet de l’eau. Le service est rattaché à la Direction Régionale Est qui compte plus de 1100 salariés.
 
Objectifs 
Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis
Assurer la commercialisation des prestations de son périmètre
Promouvoir l’offre commerciale  auprès des clients dans le cadre du projet de l’entreprise “Osons 20/20”! : Cap sur la croissance
Coordonner les étapes d’une affaire avec le back office
 
Les missions
 
Commercial
Appliquer le plan d'actions commercial et y contribuer
Coordonner l’activité commerciale sur son périmètre géographique
Travailler sur les axes de développement
Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients
Prospecter, identifier les besoins de la clientèle
Participer à la rédaction des propositions commerciales
Préparer un plan d’action commercial
Etablir un programme de prospection
Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire
Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer
Marketing
Suivre les marchés dans une approche marketing
S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commerciale
Méthode & organisation
Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir
Reporting
Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie
Finance
Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning
S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée
Contrôler le chiffre d’affaire et la marge des affaires en cours
  Travaux
Analyser les dossiers d’appel d’offres
Produire en direct des offres pour l’activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes
Négocier et conduire des marchés de travaux
Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale


Job Requirements

- Bonne connaissance de métier de gestionnaire de service public
- Posséder de solides compétences techniques
- Techniques de Vente
- Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur
- Gérer un portefeuille de clients et prospects
- Développer l’activité auprès de prospects
- Prioriser sa propre charge de travail
- Repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre
- Interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de le spécifier et de proposer une solution adéquate.
- Autonomie, mobilité, grande disponibilité, rigoureux
- Détermination, force de conviction
- Constructif Méthodique et organisé,  rigoureux
- Sens du commercial, qualités relationnelles, Esprit ouvert
- Capacité à négocier, capacité d’analyse et de synthèse

- %22Leadership%22 et esprit d'entreprise